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David Zwirner, galeriste : « Si vous faites 100 % en ligne, vous n’êtes plus une galerie d’art »


Pionnier de la vente par Internet, il représente quelques-uns des artistes contemporains les plus en vue. Il explique comment il prépare la sortie de la crise actuelle.

Propos recueillis par  Publié hier à 10h12, mis à jour hier à 10h13

https://www.lemonde.fr/culture/article/2020/04/27/david-zwirner-gal...




David Zwirner lors de l’exposition de l’artiste Yayoi Kusama, « I Who Have Arrived In Heaven », dans sa galerie de New York, en novembre 2013.
David Zwirner lors de l’exposition de l’artiste Yayoi Kusama, « I Who Have Arrived In Heaven », dans sa galerie de New York, en novembre 2013. ANDREW TOTH/GETTY IMAGES/AFP

L’Américain David Zwirner possède des galeries à New York, Londres, Hongkong et, depuis octobre 2019, à Paris. Il représente quelques-uns des artistes contemporains les plus en vue, et réalisait, avant l’épidémie, un chiffre d’affaires annuel proche du demi-milliard de dollars. Il est aussi un pionnier de la vente par Internet. Il explique, dans un entretien en visioconférence, comment il supporte la crise et en prépare la sortie.

Lire le portrait : David Zwirner, la nouvelle boussole du marché de l’art contemporain

Comment voyez-vous la fin du confinement ?

Ce sera graduel et ça prendra du temps avant que nous puissions aller à un vernissage, une foire ou dans un musée… Le 6 mai, nous rouvrirons notre galerie à Hongkong, mais nous recevrons sur rendez-vous. Je prévois un scénario similaire à Londres, New York et Paris : début juin, tous nos espaces redeviendront opérationnels. Mais tant que nous n’avons pas de tests médicaux rigoureux – c’est loin d’être le cas aux Etats-Unis, sans doute plus proche en France –, nous ne pourrons pas fonctionner normalement.

Lire le reportage : A Paris, David Zwirner veut épater la galerie

Vous changez les formats des expositions, la durée, les espaces ?

Nous aurons peut-être des problèmes de capacité – il n’y aura pas plus de dix personnes par lieu en même temps. Il y aura des restrictions dans la façon de faire. Mais à Hongkong, les restaurants sont ouverts, ils admettent les clients par intervalles de temps, autour de tables qui respectent la distanciation sociale. Nous apprenons de pays qui sont en avance par rapport à nous comment nous pouvons gérer nos affaires. La partie festive, comme les vernissages, prendra plus de temps.

Lire l’enquête : Les galeries parisiennes préparent l’après-11 mai

Pensez-vous que le nombre de foires va être réduit ?

J’en suis sûr. Les foires ne survivront pas toutes, et c’est peut-être une bonne chose. Il y en a peut-être trop. Une des raisons pour lesquelles je suis devenu aussi actif sur les réseaux sociaux, il y a presque quatre ans, c’est que je me suis rendu compte de l’attraction limitée des foires, finalement. Ce n’est pas le cas pour les foires de renom comme Bâle et Frieze qui sont fortes et font un bon travail, mais il y a beaucoup de foires qui ne créent pas un sentiment d’urgence [à la décision d’achat] parmi les clients, ce qui est leur principale fonction.

Lire la chronique : « Le système des foires d’art est-il encore acceptable ? »

Pensez-vous que tout le marché peut passer sur Internet ?

Bien sûr que non. Je ne l’ai jamais dit. Le travail en ligne ne peut être qu’une partie de ce que nous faisons, car nous devons avant tout servir l’artiste, qui veut mettre son œuvre dans un espace. Mais du côté des collectionneurs, beaucoup de décisions d’achat se font déjà à partir d’images numériques. A ce niveau, la moitié des œuvres que nous vendons le sont à des gens qui connaissent bien ma galerie et peuvent prendre des décisions sans voir réellement les œuvres.





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